「从容」的锦浪科技

文| 国际能源网/光伏头条  魏雪梅

高端说

有些地名只是名词，告诉你那个地方本身；有些地名，你看到它，内心默念，会觉得周身一热，有种情感被唤醒，有了体温，就不再是一个名词。宁波象山，每次念起这个简单、顺口的名字，就会想起中国东南沿海的那个小城：亘古不变的海平线，哧哧入港的汽船，还有那条宽阔整洁直直通向高新产业园区的柏油马路。

1分17秒！《高端说》VCR——遇见王一鸣

这一次，我去宁波象山见的是王一鸣。这一年，在鲜花和掌声中，锦浪科技正式敲钟上市，与此同时，他成为了宁波最年轻的上市企业董事长。这还不够，他还要挑战自己，带领团队在全球光伏市场继续深耕，拓展企业布局，拓宽行业想象空间。

王一鸣给我的第一印象倒不是他的光环与荣耀。这些成绩虽然耀眼，但并不能代表一切。它恰如其分，比同龄人优秀些，但仍然是这个岁数的人应该有的样子。

但他的格局、思维方式和眼界就不是这样了。生平我第一次见到有企业家在真实的生活与工作中，时常问自己和员工“现在做的事情高不高兴”，而并不是非要问一些具体的事情。

王一鸣深谙人才是取得优势竞争的关键，特别是高潜人才的储备和任用，同时他也特别知道自己要把公司和团队带成什么样子，这样的“领导者”特质，是花近15年时间练就的。用他自己的话来说，锦浪科技的从容发展与快速前进，离不开这些年撞到南墙才能学到经验的“土根”性质。

十四年沉淀尽显从容

又是一个金秋，锦浪科技办公大楼前的那几株桂花，开的格外抢眼。一团团，一簇簇，顶开茂密的枝叶，释放出秋水般沁凉的花香。香氛时淡时浓，沁甜、幽眇，游走在整个产业园。

又是一个收获的季节，今年前三季度锦浪科技实现营收7.75亿元，同比增长32%；扣非净利7590.9万元，同比增长6.32%。在光伏市场受此前政策波动影响，还未完全摆脱“迷茫和暂缓”的局面下，锦浪科技交出的上市后的第一份成绩单，是中国光伏市场上不可多得的一抹亮色！

长期以来，中国光伏制造业的主角一直是天合、阿特斯、晶澳等数家赴美上市的民营企业以及隆基、正泰、阳光电源等数家国内A股龙头企业，行业处于高度市场化的状态。不得不承认，先进入的企业取得了先发优势。比如资本市场的认可、品牌的建立以及规模的形成，但那些有实力的奋发者或将改变未来市场格局。

按照2019年第三季度中国逆变器的出口数据，锦浪科技成为了继华为、阳光电源之后的第三大光伏逆变器出口企业，三家的企业出口金额占比接近30%。

漂亮的成绩是企业经营能力的一种反映，对于当下的王一鸣和锦浪科技来说，成绩单大概只能说是一种微观的现象，如果你抽离一点，去看这个企业整体的发展节奏，行动轨迹，看到的就不单单是眼下成绩单的漂亮，而是这个企业不断向前、充满生机与活力的健康状态。

当时谁能想到，在王一鸣的领航下，锦浪科技自2005年诞生以来，算上去年的这场行业性风波，已经经历过3次行业性大洗牌，成为了行业为数不多“活下来”，并跻身上市榜的企业，极为不易。要知道在这个有时“风云骤变”的行业，近十年时间就倒下了数个中国光伏巨擘，存活超过十年的企业都屈指可数。这赤裸裸的展现了光伏市场之莫测、变幻、残酷与无情。

“做企业对我来说，一切都是第一次，我没有任何规律和经验可循，只有靠对产品和技术的热爱！”王一鸣感慨道，可能大家看到的只是比较近期的一些结果或者很多年以后的结果，但是很多的结果都是经过前期“不断面对困难/选择-解决问题-积累经验”的积淀而来，在这个过程中逐步才把企业发展起来。

印象最深的是2006年年初那次，锦浪科技第一批价值30多万元的货物顺利生产出来，王一鸣一路漂洋过海亲自送货去英国。这一单带来近10万元利润的同时，也让锦浪科技的产品叩开了国际市场的大门。

此后的2009年、2010年之于锦浪科技，是如日中天的好光景。随着全球光伏迅猛发展，当时光伏市场上供求关系的脆弱平衡被打破，常有客户拿着6000台、7000台的订单找到王一鸣，告诉他只要愿意做，这些订单就是他的。

 “订单的量很大，通常一个订单就是我们公司2005年和2006年两年销量的总和，说不动心那是假的，但是我们的产品内部测试还未超过半年，万一品质出现问题怎么办？我们还是决定放弃那些订单。”王一鸣从来没有后悔当初的决定，也正因如此，锦浪科技越发经得起市场的考验。

按照2019年第三季度中国逆变器的出口数据，锦浪科技成为了继华为、阳光电源之后的第三大光伏逆变器出口企业，三家的企业出口金额占比接近30%。日后的实事也一再证明，锦浪科技因为超前的远见和对品质的要求得到了市场回报，而那些回避或没有思及这一问题的创业者们，在数轮行业大洗牌中付出了惨重的代价。

锦浪科技创始人、董事长王一鸣

“每个人做事情到后面还是要从容，我觉得从容很重要，就是不管碰到任何事情，我们都一一去解决它，把过程经营好，再去看结果”，王一鸣说。

“真正的从容，不是躲避纷争与喧嚣，而是平静地面对困惑与烦恼”，从容做企业也是这个道理。

一招鲜与均衡性

十四年，对于锦浪科技来讲，是一部艰苦的开拓史，也是一首激昂的青春赞歌。作为《可再生能源法》颁布以来中国光伏快速发展的一个缩影，在掌门人王一鸣的带领下，锦浪科技坚守高品质强企的信念，脚踏实地，一步一个脚印地走出了一条以技术和产品双创新为动力的求变之路。

逆变器是锦浪科技进击光伏市场选择的首要战场，长期深耕电力电子相关领域的王一鸣深知自己的优势是什么。

在光伏行业，逆变器的演进有三个关键词：价格下降、市场转移、组串式逆变器。在行业发展初期，光伏电站功率通常较小，在几百到上千瓦之间。几块电池板组成一个组串，与之相配套的小功率单相逆变器便被称为组串式逆变器。这也是当年王一鸣在寝室内创办公司，主要研究并能够实现产业化的产品。

伴随政策的变化与市场的变幻，分布式光伏、户用光伏最先在海外爆发出极大的潜力，组串式逆变器迎来发展机遇，市场份额持续激增。作为土生土长的宁波人，王一鸣对商业机遇与市场环境有一种天生的敏锐。

没错，紧俏的市场环境中，自己创新研发的产品能够实现产业化并填补当时国内空白，就是锦浪科技走向市场的“一招鲜”。王一鸣敢于放弃博士学习回国创业，锦浪科技敢于攻入价格“善变”的逆变器战场最大的底气，就是它具有技术创新优势。掌握技术，就意味着其在技术更迭、行业洗牌交替上演的市场环境中有更多的腾挪空间，这对企业生存至关重要。

单单为自己的逆变器“一招鲜”埋头蓄力，并非企业发展的长久之计，也并不能让企业“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。王一鸣又怎么会将全部筹码压在“一招鲜”之上。一旦后来者赶超，这样的优势就会荡然无存。

王一鸣分析，“在创业初期的时候，办企业更多的是有一招鲜就可以了，或者想办法把这个产品卖出去，或者有很绝密的配方与技术，但是当企业发展到一定规模，甚至是做到上市，‘均衡性’是非常重要的，就是要有自己的特长和优势，但是没有很大的短板”。

在业务与产品方面，锦浪科技立足于新能源，成为了一家专业从事分布式光伏发电系统核心设备组串式逆变器研发、生产、销售和服务的高新技术企业；产品主要为组串式逆变器，是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备。

在业务布局方面，锦浪科技坚持全球化战略布局，是国内最早进入国际市场的组串式逆变器企业之一。截至目前，锦浪科技已在美国、欧洲、澳大利亚、印度、巴西、墨西哥等地建立了战略性全球办事处，公司产品已经远销世界100多个国家。锦浪科技在海外市场积累众多优质客户，并形成长期稳定的合作关系的同时，在国内市场，逆变器产品也已成为锦浪科技市场进击的桥头堡。

除此之外，在经营管理等方面锦浪科技也形成了健全、完善的体系，通过提高营运效率、精益成本管控等方面提升企业整体管理效率。而且王一鸣已经意识到“聚集人才”是企业发展的关键，也是锦浪持续努力的方向。“目前我们仍然希望有更多更优秀的人才跟我们聚集在一起”。

方方面面，此时锦浪科技在发展“均衡性”上已经站在了制高点。也因此，王一鸣能够更从容地看待企业发展，更从容地看待成功上市的问题。“我是这么看的，做企业的过程上市的结果，企业做好了上市必然是个结果，是水到渠成的过程。”

择一事专一生

但凡要很细致地运作一件事，情怀就必定会产生。这话也可以倒过来说，没有一定的情怀做支持，细致地运作一件事的持久度都要打一个很大的问号。事实上，大部分企业经营者或多或少都有一些理想主义色彩，而不是完完全全的唯利是图。

“我从来没有想过不做逆变器，这是我最基本的、朴素的想法”，王一鸣说。

在王一鸣心中，中国光伏产业正是一轮冉冉升起的朝阳，虽经挫折，但依然保持着发展的态势。国际能源网《高端说》也认为，行业洗牌并不可怕，每度过一次危机就是一次新生，何况，对于一个产业的长期进步来说，目前光伏产业的发展前景比前几年更加明朗了。

因为不可能不做逆变器，从一开始，锦浪科技就在逆变器的“创新”和“可靠性”方面下功夫。这股强烈追求高品质产品的劲头，始终贯穿在锦浪科技还不到15年的发展历程中。

“对逆变器技术的创新有三个核心：可靠性是第一位，其次是效率，再者是成本，可靠性就是我们这么多年来一直在研究、在大力推广的事情，光伏本身是一个讲究长期投资回报率的事情，这种情况下可靠性尤为重要”，王一鸣说。

产品可靠出色是打造光伏逆变品牌的根基，这是锦浪科技的强项。在品牌塑造之后，另一个关键词就是高效及时，要为客户把所有的体验和售后服务做得非常简单和容易，唯有有品质和响应高效及时。

截至目前，锦浪科技已在美国、欧洲、南美、东南亚等海外市场建立11个办事处及本地仓储，建立从售前到售后成熟的全球服务体系，平台化的售后服务，能够快速高效解决客户每一个难题。

锦浪科技的这一套行事做派与发展逻辑，其实不难理解，围绕客户，思考光伏发展的本质去布局，无论是做产品还是塑造品牌，都不是人云亦云地追逐转瞬即逝的风口。这让锦浪科技得以“从容”夯实自己的发展。

马歇尔所说：“企业家是产业这个车轮的轴心，这个轴心承担着市场结构活动的全部负荷。”同样，企业家也承担着企业身份特征的绝大部分负荷。

企业家在创业阶段，往往就缔造了企业的基因。而这种基因，直接作用于企业身份特征的形成。在锦浪科技，王一鸣的创始人烙印就十分明显，决定了锦浪科技沉稳、可靠、高效、严谨的企业性格特征，不图“热闹”，做深“门道”，以技术创新“做稳”企业，走稳自己的高质量发展之路。

任正非一生都在阐述“华为精神”：身在黑暗，心怀光明，梦想不灭，努力前行。这15年来，王一鸣和他带领下的锦浪科技亦是如此在前行。

很多人好奇锦浪科技何以取得好成绩，市场上对锦浪科技的分析层出不穷，但最了解这一秘密的，当然是专注逆变器技术、一手将锦浪科技做到上市的王一鸣。

正是他对全球光伏市场的深入研究与理性分析，锁定产品创新与品质把控；继而在产品研发、设计、人员管理、销售、服务等各个环节不断创新，甚至有一些敢为行业先的决策，才形成了一套独特的锦浪科技均衡发展的“进化模式”。

“现在做的事情高不高兴？”我问。

“我和我的团队在现在的行业和对正在做的事情都感到挺开心的”，王一鸣答。

国际能源网总裁 张福龙

国际能源网首席记者、光伏产业主编 魏雪梅

对话

锦浪科技创始人、董事长 王一鸣

国际能源网《高端说》：你对自己和公司这些年的成绩满意吗？

王一鸣：我觉得我还是蛮快乐的，我觉得永远不存在满意的阶段，我们整个状态包括我自己和公司团队还是比较高兴的，其实任何人做任何事情就是痛苦是长期的，快乐永远是一刹那的，痛苦就是一直对自己不满意觉得做得还可以更好。

所以我们总体我觉得还是很快乐的，但是满意吗，我觉得如果满意了就不会前进了，我们一直认为自己的工作还存在一个更大的空间，因此我们一直在讲内部要变革，为什么要变革呢，因为变革是很难的，你今天认为对的事情明天你要自己来否定自己这才叫变革，但你要否定自己以前觉得很对的东西其实非常难的，我们一直在突破这个事情，这个你也可以说成是一种不满意。

不变企业就不发展，你如果对自己企业很满意、对自己的产品很满意，就不会去更新迭代了，这个肯定是不行的，所以如果是这个角度定义我们是不满意的，但是我觉得整个团队还是比较高兴的，因为大家首先还是很热爱这个事业，很希望继续做下去，而且一步一个脚印，也逐步实现了阶段性的目标，这样的话整个团队是高兴的也是满意的，所以你要分角度来看这个问题。

国际能源网《高端说》：锦浪科技现在主要在哪些方面进行变革？

王一鸣：我们在变革的是一种理念、一种管理方法，在这个事情上，我们以前就进行了很多变革，不管是管理方法也好、管理团队也好、管理人也好，这个过程中其实你是要有不断的摸索，这个变革在任何企业都只能靠它的领导者来做，因为只有一个人可以拍板，如果是大多数人来革小部分人的命，那就不叫变革了，变革不仅是革人家的命，有时候也是革自己的命，当企业发展到一定规模，能不能变对其实非常重要，因为很多企业就变死了，这个时候首先还要看领导者的想法，就是小富即安了，就是不想再发展，那就稳稳的去做。

另外一个角度就是，这个领导者要非常好的眼光和决策权，变革的方向、变革的时机要非常的对，其实这两个很难去把它说出来，是一种感觉。作为企业领导者，这个变革的感觉可能来自多年的经验积累、见识、思维等方方面面。我们行业内也有很多企业在变革，在做一些尝试性的探视，首先我们要肯定这种变革，因为只有很多人去变革，这个社会才会进步，行业才会进步。

我觉得宁波对创业者很好，因为它很能容忍创业的失败和变革的失败，这是我们整个社会要提倡的，而不是对变革失败的企业，大家都冷嘲热讽，我们整个社会应该鼓励创业者，鼓励变革者，因为只有大量的变革和创新才会有一定比例的成功者留存下来。所以我们内部其实还是很提倡变革这个事情。

来源：国际能源网/光伏头条